中国石油淄博公司：紧抓春节商机非油销售火爆
（通讯员 薛东强）春节近了，年味浓了，中国石油淄博公司加油站的年货销售也火爆了起来。37站员工站外推销客户当场订购白酒10箱、28站深入学校达成订单2.3万元、32站一次性销售百元金龙鱼套装180份……一个个好消息，振奋人心、鼓舞士气，各加油站员工的销售激情被充分点燃。
走出站外推销年货。加油站里年货已经备足，如何把年货卖出去是个关键。淄博37站不是坐等客户进站，而是主动走出站外上门推销。该站员工在站经理栾振东的带领下，把春节搞活动的商品实物连同价格用手机拍照，主动联系客户上门拜访，进行一对一推销，取得了良好的效果。走出站外的当日，就有客户当场预订了10箱188元的白酒，给职工发福利。尝到了甜头的员工们表示，后续将继续上门推销。
用好关系联系大单。1月5日，淄博28站成功联系了一笔非油大单，总价值2.3万元。这是该站员工利用个人关系收获的大单。“临近春节，各单位发放福利的比较多，恰好我们站员工在淄博某职业学院有熟人，于是他就主动上门联系，给客户介绍了站上的年货商品、政策及价格，并表示可以送货上门。对方在详细了解后很心动，就决定在我们站采购。”站经理李占月介绍。据了解，该学院一次性采购了花生油、大米、酒、面等多种商品，价值2.3万元。李占月表示，春节前争取多开发几个这样的客户，“客户对于中石油的品牌与服务都比较认可，我们应该借助这个优势多争取大单。”
深挖老客户资源。淄博32站则通过挖掘老客户资源，成功销售百元的金龙鱼大礼包180份。“这个客户中秋节就在我们站采购了上万元的商品，春节到了，我专门上门拜访，介绍我们的年货商品和价格政策，了解客户需求。恰好这个客户要给员工发福利，听我介绍了价值百元的金龙鱼大礼包后十分满意，就订购了180份。”站经理吴继东说。据了解，金龙鱼大礼包里面包含油、米、面，非常实惠，成为各单位发放福利的首选。
春节商机无限，中国石油淄博公司上下正铆足了劲，抓住难得的非油销售良机，扩销增量，夺取更高利润。
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