每个时代，都有凭借一己之力，在所处行业乃至更多领域引发变革的企业。

　　苹果公司凭借硬件和软件的肯定优势，抓住移动互联网的机遇，此后，他们改变了传统音乐、电影、出版、支付的形态，并在健康医疗、自动驾驶领域掀起波澜。

　　类似的案例还有亚马逊，他们在多年间颠覆了云计算、物流、硬件制造和零售业。因为这种强大的辐射和变革能力，他们都被视作时代分母型公司。

　　如今，能源领域同样上演这样的引领、重塑与变革。在能源利用趋于便携化、随时化的潮流中，掌握薄膜太阳能发电核心优势的汉能，或许将是下一个分母型企业。

　　1998年，有人问戴尔公司的CEO迈克尔•戴尔，如果由你掌管苹果公司，你会怎样做？他说：我会关掉它，把钱还给股东。

　　此前因为电脑销量下滑，苹果公司陷入亏损危机。此时PC市场竞争激烈，没人想到苹果会成为颠覆者。

　　9年后，他们推出首台IPhone。而乔布斯说，移动互联网将是苹果蕞大的机会。

　　凭借硬件的技术和IOS系统的肯定优势，苹果就此开辟智能手机时代。今年8月2日，他们成为一家市值突破万亿美元的公司。

　　因为拥有移动互联网时代蕞核心的优势作为“分母”，他们每进入一个新的领域，都会给这些“分子”带来创新与变革。

　　Apple Pay的推出，引发美国零售业移动支付的升级。IPad和Apple Watch，改变了电脑和手表的形态。凭借积累的海量数据，他们在健康与医疗产业进展迅速。

　　不久前，苹果的自动驾驶项目被曝光。有分析者称，苹果汽车将再次颠覆汽车市场，挑战下一个万亿美元市值。

　　实际上，这样在移动端撬动时代的案例，同样发生在能源领域。

　　如今，传统集中式的能源供给模式，难以满足人们移动化、分散化的需求。

　　随着薄膜太阳能发电技术的成熟，移动能源时代步入现实。因为具有轻、薄、柔的特点，薄膜产品可以更容易地与各种载体相结合。

　　每一栋大楼，每个人的屋子，每辆汽车，甚至人们的背包、衣服和手机，都将是的一个发电站，它们构成一张无处不在的移动能源互联网。随着无线充电技术的成熟，未来人们将告别充电器和充电桩，实现随时随地的用电。

　　移动能时代中，能成为分母型企业的，很可能是专注薄膜发电的汉能。与苹果公司相似，汉能同样手握移动能源时代的关键技术。

　　2009年，汉能进入薄膜太阳能行业，逐步掌握铜铟镓硒(CIGS)和砷化镓(GaAs)两大世界领先的领先技术。多年间，他们的业务延伸到全产业链，布及研发、装备制造、终端产品和综合解决方案。

　　时至今日，汉能已经创下转换率的多个世界纪录。这个夏天，中国可再生能源大会发布的中国太阳能电池认证纪录中，汉能拿下8项中的四项年度冠军。

　　其旗下Solibro 量产冠军玻璃基 CIGS 组件转换效率达到 18.72%，位居全球共蒸法工艺的 CIGS 组件头部；MiaSolé 柔性组件的转换效率达到 19.4%；GSE 电池的研发转换效率达到 18.7%，量产冠军组件的转换效率则达到 16.3%；Alta Devices 的砷化镓单结组件量产效率达到 25.1%。

　　这些数据，意味着汉能拥有了世界领先的核心技术能力。

　　去年9月，国务院在《关于支持山西省转型发展》的意见中指出，要布局薄膜太阳能等移动能源产业，打造移动能源领跑者。今年4月，工信部等六部委联合发布的《智能光伏产业发展行动计划（2018-2020年）》鼓励发展多样的光伏移动产品，与消费电子、户外、交通、航天和军事广泛结合。

　　早早发展太阳能产业的德国，已经将薄膜技术应用于汽车等出行领域。曾有专家预测，2020年全球移动能源市场规模将达到6.6万亿元，移动能源产品市场也将大幅扩张。

　　作为移动能源时代中的分母型企业，汉能开始在不同领域引发变革。

　　汉能的分母价值，首先体现在对中国光伏产业核心技术的推动上。

　　从2012年到2014年，汉能集团先后收购了德国Solibro，美国MiaSolé、GSE和Alta Devices四家世界领先的薄膜太阳能公司。

　　中国企业收购海外公司的案例并不在少数，但真正实现技术转化，做到本土化生产的却凤毛麟角。中兴的遭遇已经证明，核心技术是买不来的。

　　随后的4年，汉能通过消化、学习与整合，实现了技术应用和制造工艺等核心技术的国产化。从河源的铜铟镓硒（CIGS）生产线开始，汉能持续推动着核心技术的国产化。今年6月底，汉能泉州靶材厂的首批铜铟镓（CIG）靶材出货，令靶材成本降低近4成，供应周期节省了一半。

　　四年时间里，汉能悄然间完成了国际尖端技术的国产化落地，也培养了一批中国的技术人才。根据估算，自步入薄膜太阳能领域的近 10年间，汉能在技术并购、整合，自主研发和产线、项目建设上的投入，已经累计达到了800亿元。

　　今年8月25日的亚布力论坛夏季峰会上，新东方集团董事长俞敏洪直言，太多中国企业急于赚块钱，“企业家的眼光要远一点”。他还表示，中兴这样的科技企业在研发方面的投入是不足的，中国企业想在科技方面超越美国还有待时日。

　　汉能用国产化的4年与深耕薄膜太阳能的10年，为中国尖端科技的弯道超车积蓄了能量。

　　从商业模式上看，汉能的探索同样凸显价值。

　　2017年，汉能开始为四川绵阳、山西大同、山东淄博、贵州铜仁等多地新建的产业园出售生产线产品组合。这些产业园由地方政府、第三方投资者共同投资。

　　这些薄膜电池组件已经具备可观的市场需求。比如绵阳和大同政府，正在鼓励其辖区内的新建建筑、分布式发电系统、BIPV 楼宇应用、农业设施、城市照明、公共交通和扶贫、公益项目，使用产业园提供的薄膜发电产品。

　　因为国家能源结构调整、地方经济转型的大势，地方政府也希望通过高端装备研发制造项目，布局战略新兴产业，以实现环境与经济的可持续发展。

　　汉能在上游业务中的尝试，为过往依赖于补贴发展的光伏产业，提供了新的思路。

　　今年5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局联合印发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，叫停普通光伏电站，控制分布式光伏规模，降低了补贴强度。执行的力度与广度，宣告补贴时代已成过去时，一度有多家光伏企业的股价暴跌。

　　此前，中国光伏行业协会秘书长王勃华曾表示，当前国内光伏市场的发展走向，很大程度取决于政府的政策。但补贴的模式难以持续，截至2017年底，光伏和风电等可再生能源补贴缺口达到了1000亿元。

　　洗牌之中，汉能成为市场化的先行者。“汉能集团在学习如何成为一家非典型光伏企业，学习如何成为一家终端产品企业或芯片企业。”汉能薄膜发电集团副总裁徐晓华这样说道。

　　从行业模式与地方经济转型的角度看，汉能的“分母作用”可谓深远。

　　在下游市场，汉能正在引发一场变革。

　　在建筑领域，他们研发的汉瓦已经被香港、瑞典、北京多地的建筑项目采用。北京头部高楼“中国尊”的屋顶，就使用了汉能的产品。今年4月，他们推出更轻更薄的单玻汉瓦和具备离网供电、储电、照明、充电功能的“汉伞”，受到市场欢迎。

　　汉能先后与一汽、北汽和德国奥迪签订战略合作协议，将薄膜太阳能车顶技术应用到汽车领域。汉能已经研发出全球航时蕞长的工业级太阳能无人机，可以工业、农业和安全等诸多领域。

　　他们早早为共享单车提供车筐芯片，保障智能锁的供电。今年6月，京东的首批太阳能智慧配送车，也采用了汉能的薄膜组件。此外，汉能还向用户市场推出了发电纸、发电包、发电背包等便携式的移动能源产品。

　　可以预见，下游业务的成熟和需求爆发，必将促进汉能上游业务的发展。汉能在上游、下游的布局将形成闭环，实现良性的生态循环。

　　8月底，汉能薄膜发电公布了年中财报，2018年上半年，集团实现营收204.15港元，盈利73.29港元，相比去年同期分别增长了7倍和30倍。下游业务收入13.3亿港元，同比增长17.9%。

　　事实上，这样的增长已经持续多年。2015年以来，汉能薄膜发电集团下游业务收入从2015年的8.37亿港元，到2016年的14.55亿港元，再到2017年19.06亿港元，同比增幅分别为73.84%和31.00%。

　　光伏产业的变革期，这些数据以及数据背后的探索，无疑具有示范意义。汉能的分母优势，必将激发更多“分子”领域的活力。

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